Как выбрать свою ЦА? Зачем нужно знать свою ЦА?
Вы не будете спорить, если я скажу: Ваш доход в любой МЛМ компании зависит от Вашей структуры, от количества партнеров и качества партнеров. А еще от притока новых партнеров. Возникает вопрос: Где брать партнеров в бизнес, активных партнеров, которые заинтересованы в развитии своего бизнеса и получении дохода?
Чтобы ответить на вопрос ГДЕ?, нужно вначале определиться с тем КОГО мы ищем. Чтобы понять ГДЕ их можно найти, ГДЕ они общаются, ЧЕМ интересуются.
В этой статье 5 основных параметров, на которые стоит обратить внимание при составлении портрета Вашей ЦА.
ЦА- это целевая аудитория, это реальные люди, которым по Вашему мнению будет интересно Ваше предложение. Обратите внимание, что это Вы так думаете. А чтобы и человеку стало интересно - Ваше предложение должно решать БОЛЬ и ЗАДАЧИ этого человека. Вы должны описать ему результат от Вашего предложения.
1 критерий выбора ЦА. Возраст.
Возраст не самый главный критерий, но он позволит Вам понимать на каком уровне общаться с вашими потенциальными партнерами.
Людей старше 40 лет, чаще всего интересует забота о семье, помощь детям, образование детей и так далее.
Людей до 40 лет,например с 23 лет, чаще всего будет мотивировать карьера, развитие, саморазвитие, когда они заканчивают свое обучение, интересует обустройтво своей жтзни, собственное жилье, пусть даже съемное, но достойное, поиск второй половинки.
- выбирайте для себя тех, с кем вам комфортно общаться, чьи интересы и проблемы вы хорошо знаете не понаслышке.
- проанализируйте партнеров в Вашей структуре, параллельных структурах, посмотрите кого в компании больше, у кого лучше получается, кому ложится на душу предложение компании
- выберете для себя определенную возрастную категорию, напишите Ваше предложение так, чтобы оно решало самую горячую проблему Вашей ЦА.
- ваши статьи, заметки, комментарии все должно быть в этом ключе.
2 Критерий выбора ЦА: Свободное время
В интернете чаще всего ищут дополнительный доход, подработку - это студенты, мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому Вы должны четко понимать, сколько свободного времени есть у человека, чтобы он смог достичь результата благодаря Вашему предложению.
Нужны ли вам в команду такие люди, которые смогут уделить только 1 час времени в день, которые очень заняты своим сновным делом, смогут ли они стать ключевыми людьми у вас в команде. Все зависит от того, кого вы хотите в команду.
3 критерий выбора. Страсть.
К чему у человека прямо горит? Чего он страстно хочет? У многих людей абсолютно разные потребности. Например, вы пенсионер. И у вас страсть доказать окружению, что вы еще очень много можете, что вас рано списывать со счетов.
Или вы мама в декрете и у вас страсть доказать мужу, что вы сидя дома можете заработать гораздо больше, чем он на своей работе. Но эта страсть есть не у всех мам в декрете. Кто-то воспитывает ребенка в одиночку и у такой мамы нет этой страсти.
Ваша задача - определить страть вашей ЦА. Не нужно отавить себе задачу - охватить всех людей, это невозможно. К вам прийдут только те, страсть которых совпадет с вашим предложением.
Если вы четко для себя определите с какой потребностью людей вы хотите работать и постоянно в своих статьях и заметках вы будете давать решение этой проблемы - вы очень сильно преуспеете. Ваша коверсия заметно вырастет.
Если вы не будете в рекламных объявлениях тупо писать - работа, требуется менеджер, а будете писать уникальные посты в группах, статьи, заметки с фотографиями, рассказывать реальные истории людей, которые решили эту проблему - то люди сами начнут к вам обращаться и захотят к вам в команду.
4 критерий выбора. Боль людей.
Очень важно понимать, что у людей болит. Не физическая боль - когда надо бежать к врачу. Что у них внутри болит, что больше всего беспокоит. Например, вот у меня проблема - сейчас я ухаживаю за мамой - ей 90 лет, и я не могу уходить из дома, чтобы заработать, поэтому я ищу дополнительный доход в интернете. Ведь на мою пенсию я не могу нормально одеваться, я хочу иметь деньги чтобы помогать детям, будущим внукам. Мне нужно иметь достаточно средств, чтобы я смогла жить достойно, когда я буду еще старше и не смогу уже иметь дополнительный доход к пенсии.
Говорите и пишите о том, что хотят люди. Перестаньте говорить о компании, о продуктах компании, о замечательном президенте и руководстве компании, о восхитительном маркетинге. Компаний много - и человеку это не тнтересно, ему интересно знать, как решить свою боль, закрыть свою проблему.
5 критерий выбора ЦА. Ценности людей.
У каждого человека свои ценности. Притягивайте тех людей, которые близки с вами по ценностям. Когда вы скажите, что вы начали заниматься этим делом потому что, потоу что... Я вот начала заниматься поиском дохода и нашла для себя эту компанию, потому что реально вижу здесь возможность не только заработать и жить достойно, а не считать дни до следующей пенсии, но и поправить свое здоровье.
Не нужно рассказывать человеку о маркетинге, не нужно говорить, что ему надо срочно подписаться и все у него попрет. Просто рассказывайте о том, что для него ценно.
Я надеюсь, что мои советы вам помогут выбрать свою Целевую аудиторию. Сложите все пазлы и напишите портрет вашего потенциальго партнера, его возраст, что болит, чем интересуется, что хотит в жизни, какие у него ценности.
Перепишите свое коммерческое предложение под этот портрет. Ваша стена в соц.сети, заметки, статьи, фотографии, образ жизни - все должно быть подстроено под этот образ.
Тогда вам не нужно создавать огромный трафик на ваши ресурсы, ваша платная и бесплатная реклама даст большую отдачу. Вы будете очень экономить свое время, увеличив эффективность встреч. Будет больше процент людей, готовых рассмотреть ваше предложение, принять его и влисться в вашу команду.
Не нужно тратить время впустую. Экономьте время, помните о правиле Парретто. Делайте те 20% действий, которые дадут 80% результата.
Надеюсь, что эта статья была для вас полезной. Ставьте лайк, делитесь с друзьями, пишите комментарий.
Сегодня мы определились на кого должны быть направлены наши действия, в следующей статье рассмотрим какие действия приносят результат, а какие действия - просто ИБД - имитация бурной деятельности.
